Vous avez décidé de vendre votre voiture ? Cela peut paraître simple, au premier abord, de publier une annonce pour vendre votre voiture d’occasion. En réalité, beaucoup de particuliers commettent des erreurs qui créent une certaine réticence, voire des doutes chez les acheteurs potentiels. Annonce mal formulée, photos de mauvaise qualité, prix excessif… Voici, de l’avis de Prestige Cars, les principales erreurs à éviter si vous ne voulez pas faire fuir les acheteurs et vendre votre voiture dans les meilleurs délais.
Annonce courte et mal formulée
La meilleure façon de rédiger une bonne annonce est de vous mettre à la place de l’acheteur. Quelles sont les informations qu’ils souhaitent retrouver en premier ? En répondant à cette question, vous aurez plus de chances de rédiger l’annonce « parfaite ». Il peut être très agaçant pour un acquéreur de lire une annonce ne contenant que quelques mots, d’autant plus si les offres pour le modèle que vous mettez à la vente ne manquent pas sur le marché. Quand tel est le cas, l’acheteur n’hésitera pas à ignorer votre annonce et aller voir ailleurs. Notre conseil : votre annonce devra être aussi exhaustive que possible, sans qu’elle ne soit trop longue : état des pneumatiques, factures, réparations éventuelles, équipements de série, options… N’oubliez pas de mettre vos disponibilités pour recevoir les acheteurs potentiels, ils apprécieront certainement.
Attention à la qualité des photos
Il va sans dire qu’une annonce de vente de voiture d’occasion doit impérativement inclure des photos, mais pas n’importe lesquelles… Il faut savoir que les annonces auto avec photos sont 7 fois plus consultées que celles qui n’en contiennent pas. Les photos doivent évidemment être de bonne qualité, et montrer l’habitacle et la carrosserie de la voiture sous plusieurs angles. Attentions aux clichés mal encadrés et aux prises de vue qui ne permettent pas de bien voir la voiture. Cela ne fera qu’éveiller les doutes des acheteurs potentiels, qui penseront que vous avez quelque chose à cacher.
Prix anormalement cher ou anormalement bas
Il est normal pour un vendeur de vouloir tirer le meilleur prix de sa voiture. Attention toutefois à ne pas vous montrer trop gourmand. Le tarif que vous demandez doit être aligné sur celui du marché, à moins que vous soyez en possession d’une occasion rare dans un état exceptionnel, ou d’un véhicule de collection. Si ce n’est pas le cas, il est recommandé d’être dans la moyenne du marché, surtout si vous mettez à la vente un modèle de grande série, largement disponible sur le marché, au risque de faire fuit les acheteurs. Vous êtes également susceptible de courir ce risque si vous affichez un prix de vente trop bas. Cela laisse à penser que la voiture a un problème et que vous souhaitez vous en débarrasser à bon compte. Les acquéreurs auront aussi tendance à croire qu’il s’agit d’une arnaque ou d’une voiture maquillée. En bref, tout écart important par rapport à la cote doit être justifié par le vendeur.